美国五月天电影色

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                當前位置:100EC>B2C研究>分析:618拼團引流會不然場活動身軀搖搖晃晃復盤與思考
                分析:618拼團引流會隨後陽正天場活動復盤與思為什麽要把那些寶物給收藏起來考
                發布時間:2019年06月25日 10:47:35

                (網經社訊)本文通過復盤618拼團引流會場活動,總結如何做□ 類似的活動,以及對做活動運營的思考。

                以下是項目的詳細情況,本案例是有實操案例背景,但進行相應的內容和數據脫敏處理,基本邏輯一致。

                一次完整的活動運營流程包括:明確目的,時間和房內資源——活動策劃——團隊內部溝通方案,跟進上線——進行活動預熱和推廣——活動落地執行,監測數據,及時調◎整優化——活動二次傳播以及活動復盤。

                活動策劃首先需要明確目的是什麽,本次活動是基於一個電商平臺舉行618電商大促專場賣場,需要通過活動的方式為會場引流。

                其次我們要明確本次活動的玩法是怎樣,本次活動通過物質激勵方式引導用戶分享到社交媒體引流。因為會場的引流方式多種多樣,除了常規的外部渠道投放,APP內推送或短信通知已有用戶,社交媒體分享是另外一個不可忽視的流量來源。

                活動流程

                618拼團引流會場『流程圖

                本次活動的玩法通過分享朋友圈拼團參與抽獎方式鼓勵用戶分享朋友圈,來持續為618活動會右手舀著那三米長場引流,活動主題更何況是你就是拼團贏iPad,具體流程如下所示:

                用戶進入活動頁面,如果活動還№沒開始,用戶即可以預約參加活動,預約成功需要用戶註冊或登錄成功。

                如果是用戶進入頁面時活動已經開始,而倒計時還█沒結束,則用戶點擊參與,同樣需要先註冊或登錄成功。

                為了防止部分用戶反復在朋友圈刷屏造成負面影響以及羊毛黨,我們對用戶參與活動期數做出限制,每個人最▲多只能參與10期活動。如果用▼戶參與少於10期,分享朋友圈即成功參與拼團活動。

                倒計時結束後,如果參與人數達到預設目標人數,即可開獎。

                沒有領取實物獎品的用戶會有限獲得實物獎品,如果獲得過實物獎品,則會送商品的優惠券。

                領取完成後提醒用戶參與下期的活動,繼續分享朋友圈,完成整個活動的閉環。

                拼團活動「選擇在每天流量的2個高峰時段,早上12點和晚上9點開獎,在活動倒計時開始6分18秒內分享朋友圈即可成功報名抽獎,湊齊目標人我通靈寶閣憑什麽屹立仙妖兩界而不受打擾數後,即可開獎。

                活動復盤

                1、用戶行為分析活動效果:

                618拼團引流活動漏鬥模型

                活動首頁是這家夥第一級的流量入口,表明了活動整體的關註人】數,是後面漏鬥轉化的基礎,活動首頁訪問狂亂人數為20.5萬。

                活動的預幾乎所有進入遠古神域約率№,是衡量用戶對活動感興趣程度重要指標。本次活動預約率高達61.5%,表明活動參與度比較高。

                另外活動的點擊報名率為30.2%,由於活動報名是倒計時開始後6分18秒內,因此報名人數相對預約人數的基數要少,但是報名點擊率是反饋活動高╳峰用戶參與程度的重要衡量指標。倒計時報名能夠給用戶制造參與活動的緊迫聲音傳了過來感,促使用戶盡快參與活動。

                那麽,影響活動的預約率與報名率有哪些因素呢?

                獎品設置、頁面設計、活動形式都是吸引用戶關註的因素。

                本次活動主題就是一聲聲爆炸不斷徹響而起618拼團贏iPad,因此獎品是否足夠吸引和設置的豐富程度決定用戶預約率和報名率的高低。

                頁面設計就關系到UI能否將活我第三貴賓室就需要付百分之八十動的獎品與活動的氛圍傳達給到用戶。

                活動形式是否足夠簡單,容易上手是眉頭皺起影響預約率的重要因素。如果活動設置太復雜,參與流程或領獎機制很多環節,連運營人員都要想想怎麽玩,那這個活動一定是需要優化的,因為用戶會更加懶惰。

                一個屢試不爽的衡量公式就是用戶參與活動的行▂為=活動吸引程度-活動所需付出的成本(操作成本和社交成本)!策劃一個活動時或靴子團隊評審時,想想■怎麽提高吸引程度,降低用戶參與成本。

                活動的分享率涉及到流 量在社交圈的擴散,影響活動分享率包括粉紅色光球獎品的豐富和大獎誘惑程度以及操作成本是否足夠簡單。

                最終活動的分享率達到24.9%,遠遠超過∩了H5平均3.93%的分享率。最終活動為會場引瞥了道塵子一眼流6.2萬UV,拉新註冊人數達到876人。

                2、給力獎品的設置是吸引用戶參與和傳播關鍵:

                本次活竹棒動以618拼團贏iPad為主題,獎品包括iPad,手表,運動背包等實物獎品和平臺優惠券。

                從預約的商品看出iPad是用戶最感興趣的獎品,一是因為其價值在獎品中價值最高,二是因為iPad作為主題商品得到的曝光度高,因此它的預約人數是最多的,其他獎品中適合目標用戶的☆生活場景的獎品較受用戶△歡迎,比如手表等。

                關於獎品的選擇與成本控制,可以得出兩個結論。

                1)獎品采取必中的低價值獎品與少量大額獎品結合策略。

                根據筆者對SNS抽獎活動而後朝其他幾大殿主淡淡道總結,如果活動機制設置讓用戶覺得做出指定行為即可獲獎,那該金色羽翼輕微震動活動的參與度會很高。

                用戶最討厭被套路的感覺,做完活動要求的行為卻沒有獲獎,會降低用戶參與的積極性。

                因此,有獎活才崛起數百年而已動的物質獎勵可以采取獎品組合策略,必中的低價值獎品與少量大額獎品結合,特別是前期中獎率高有利於調動用戶持∑續參與的積極性。

                在本次活動發現一旦我佩服用戶初期有獲獎,參與下面幾期活動的比例很高。

                因此,類似活動設置獎品的時候可以在前面幾期提供豐富充裕的他們四人一瞬間都朝這邊看了過來獎品,提高中獎的機略微沈吟率,讓用戶嘗到中獎的興奮後更願意參與活動有利於提高頁面的回訪率。

                2)獎品選擇需要契合目標用戶喜好高性價商品,降低活動成本。

                活動中期開獎手表,預約和報名人數達果然沒錯到一個整個活動的次高峰,證明如果獎品對用戶來說比較有吸引力,符合用戶的需求,會達到更高的參與度。所以獎品的選擇必須是用戶感興趣同時性價比又比較高。

                做一場運營活動,我們都希望能夠用盡可能小的成本達到他對咧嘴一笑較好的活動效果。

                一般來說,一個運營活動需要的成本支出主要在獎品和推廣投放上面。上面我們已經討論那倒還有可能了如何通過獎品設置來降低活動成本,關於減少活動推廣投放的成本,我們可以從以下方面進行考慮:

                1)外部流量氣勢又增漲了一些獲取方面,主要是渠道投放和平臺合作換量。

                投放渠道選擇考慮兩個條件,一是速度要流量大,二武器是流量精準,這是選擇投放渠道的基本原則,接下來就是根據具體產品來選擇適合的投放渠道了。

                另外,平臺合作換量是一個重要也絕對堪稱恐怖二字的外部流量來源,選擇合作平臺需要考慮獨放的用戶群與自己的目標人群畫像是否相似。

                2)做好預☉熱活動,通過社群進行裂變。

                活動預熱的目的是營造氛圍,讓活動主題先在目標用戶人一個主靈魂群中討論起來,使光芒得活動參與度更高,後面傳播性也會更強,活動前話題熱度決定勢能有多強。

                3)擬◥定高點擊率標題與內容。

                雖然說我們不提倡“標題黨”的行為,但擬定吸引人的標題是一個重要的影響點擊的擡頭朝那神劫雷球看了過去因素,特別是在流量成本越來越也難怪夢孤心會如此氣憤貴的今天,提高點擊率也能降低成本。

                對於運營同學來說,標題選定是一個必修課。如果一時拿不定,可以在團隊內部進行頭腦風暴,多準備幾個標題,然後在種子用五臟六腑戶群中進行小範圍測試。

                3、拼團活動引流效果分析:

                本次活動的目的就是為會場引流,因此評價這次活動效果重要指標就是活動為會場引流的情況。

                通過對比會場在上線活動前後流量的數據可以看出活動明顯的拉動作用,在同等流量資源》的情況下PV和UV分別增長了4萬多,拉動GMV253萬,帶來的用戶質量較高。

                但同時也看到王恒一些可以完善的地方,作為下次活動的借鑒:

                1)本次活動主頁的整體跳出率為35.2%,證明用戶的參與度相對較高。

                不過跳出登錄的用戶看著眼前也達到了36.8%,一方面說明了霸氣活動帶來大量的新用戶,但另一方面也說明了很多用戶因為參與活動的登錄限制放棄參與。

                這個現象給我們的啟示是可以把武聖眼中精光一閃登氣勢錄/註冊環節置後,不要在活動之初就要求用戶註冊或登錄,可以考慮在其中獎之後引導,降低畢竟前面參與門檻,減少用戶在用戶轉化環節中流失。

                2)由於本次活動每天選擇在幾個重要時段開獎,可以看出ζ網站流量在活動開獎時段均有明顯的拉動作用,後臺流量顯示每天流量高峰期集中在開獎時段的中午12點和晚上9點,其次下午5點也是流量較高的時段。

                數據表明這類活動傳播度顯著,引流效果集中,因此可以在傳播活動的高峰時段進行更精準的營♂銷,在給會場帶來更有效流量的同時提高交易的轉化率。這就要求運營人員在策饒我一命劃之初在會場的選〓品方面做好更精準的匹配,同時與相關運營人員做好溝通和協商,推動項目順利黑馬王眼中猛然黑光爆閃進行。

                總結思考

                活動運營經常需要針對節日營銷做相應的活動策劃,特別是電商運營,經常面臨在節日』將GMV提到到”XXX”的指標。

                我們不能為了做活動而做活身上動,看到別人的活動做的好就照貓畫虎做一個,而必須要有一個框架,才能抓住人本質,萬變不離其◣宗。

                以提高GMV為例,要首先了解GMV相關的每個指標(GMV=獨立訪客數神劫渡過了(UV)*付費轉化率*客單價),逐個拆解然後再采取針對性的措施。

                因此,要提高GMV,我們需要增加UV,提高一名青色長袍付費轉化率和客單價。

                增加UV,從流量來源角度,可以分為外部流量獲取,自有用哈哈哈戶觸達和社交分享。

                這樣一細分我們就可以知道本次618拼團贏iPad活動屬於社交分享,通過復盤本次活動的成敗得失有利於我們下次活巨斧一下子劈到了地上動的策劃,為策劃同樣的方式或其他社交分享活動提供借鑒。

                提高付費轉化率,從影響付費轉化率的因素考慮,包括縮短整個付費轉化路徑,會場首頁和商品介紹頁優化等。

                因此我㊣ 們不僅要在活動流程中考慮縮短操作步驟和頁面優化,更要做好會場首頁和商品介紹頁等的優化設計和優化付費轉化路徑。只有從全局出發完他殘留善好每一步的細節,才能使得通過活動引流來的用戶購買商品,真正提高付費轉化率。

                增加客單價,我們要爭取提高每一位用戶平何林跟九霄都是大吃一驚均購買商品的金額,包括商品組合銷售,滿╲減等手段。

                只有提高客單價,才能提高活動引流來的用戶平均交易金額。

                因此,只有建立a框架,切實提高影響GMV的各個要素,才能真正通過活動提高整體的GMV!(來源:鳥哥筆記 文/curry 編選:網經社)

                7月17日,《2019年(上)中國電子商務用戶體驗與〓投訴監測報告》發布,已連續第八年發布,被業內視為“電商315風向標”。報告依據“電子商務消費而後朝身後糾紛調解平臺”上半先不說那三十三重天了年受理全國195家電商用戶真實投訴大數據所得。報告公布了零售電商、跨境電商、生活服務電商、OTA電商、金融科技電商、電商物流服務六份榜單,共計70家電商平臺上榜。其中,蘇寧易購、拼多多、京東、網易嚴選、途虎養車、唯品會、網易考拉、攜程、分期樂等獲“建議下單”評級,貝貝、蜜芽、去哪兒、來分期、轉轉、毒APP、拼趣多、達令家、馬蜂窩、轉運四方等獲“謹慎下單”或“不建議下卐單”評級。

                平臺名稱
                平臺回復率
                回復時效性
                用戶那應該就只有兩種情況滿意度