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                當前位置:100EC>行業研究>【B2B案例】樹根互聯:產品+解決方案雙驅動打造工業互聯網平臺
                【B2B案例】樹根互聯:產品+解決方案雙驅動打造工業互聯網平臺
                發布時間:2019年06月25日 10:00:06

                (網經社訊)6月25日消息,產業互聯網大潮已來,以制造端的智能化、物聯網化為☆特征的工業互聯網便是大潮裏最先進化的一環,於是,傳統制造業巨頭孵化的工業互聯網平臺不斷湧現。

                樹根互聯是三一重工孵化的工業互聯網平臺,目前已完成了5億元的B輪融資。其以工業互聯你們樓主允許我這麽做網平臺為抓手,快速搭建起產品數字化、設計研發數字化、生產制造數字化、後市場服務數〗字化和商業模式創新的平臺服務,並打造了包括鑄造產業鏈、註就是化龍池塑產業鏈、紡織產業鏈等在內的14個行業雲平臺,帶動產業鏈大批上下遊企業完成數字化轉型。同時,可以面向機器制造商♂、設備使用者、政府監管部門等社會組織,在設備後市場服轟務、資產管理、能耗管理、融資租賃等方面提供深度服務。

                以樹根互聯為代表的通用型工業互聯網平臺如何服務客戶?其服千虛大手一揮務客戶背後的思考邏輯是什麽?在工業互聯網開始從概念到務實落地的變化過程中,樹根互聯是怎麽ぷ做的?圍繞這些問題,億邦動力和樹根互聯高級副總裁黃路川進行了一次交流。

                在黃路川看≡來,工業互聯網是個“慢活”,且需要大量持續的資金研發投入,所以“一開始從平臺到客戶都要想清楚做這個事的】價值,保持開放心態,不能追風口賺熱錢,要持續把產品和服務做好”。

                01、產品+解決方案雙驅動

                基於自主研發的工業互聯網底層平臺,樹根互聯采用產品+解決方」案的雙輪驅動,從設備物聯到數據計算等平臺服務能力再到應用層的各類應用,擁有完整◤的軟硬件產品矩陣,可滿足客戶的設備管理、全業務線智能化等需求。

                除了產品外,樹根互聯還斧頭出現在魔神手上提供各行業解決方案,目前其為包括鑄造行業、縫制機械行業、註塑行業■等多個行業提供解決方案。解決方案具體為樹根互聯以PaaS平臺為核心,在自研產品的基礎上連接各個環節上很好的合作夥伴,一起為客戶提供端到端的整體方案。

                以烘幹機行業為例,樹根互聯的根雲平臺能夠遠程□管理機組狀態,集中管理分布在不同地域的機組,配合大屏幕監控、PC監控和手機監控以及完善的報警管理(非法操作報警︻、設備異常報警、報警分布統計、其他報警),更好地提升烘幹機工藝及行業售後服務能力,真正實現無人化值守全部都朝小唯。

                樹根互聯的官網顯示,樹根互聯的工業互聯網平臺“Rootcloud”已經接□ 入超56萬臺高價值設備,覆蓋61個行業,連接超4500億資產,支持45個國家和地區的設備接入,並成為國內首批通過工業互聯網平臺可信服務評估認證的企業之一。

                對於使用樹根互聯的產品和解決方案的效果,黃路川舉例稱,以紡織產◣業為例,樹根互聯為縫紉機龍頭企業傑克集團打造傑克縫制5G+工業互聯網應用平臺。一方面幫助傑克實現●主動售後服務模式,縮短80%以上服務響應時間,降低服務成本,同時基於大數據推動設備研發的氣息竟然突然爆發了出來快速叠代,縮短10%產品市場推廣時間;另一方面基於行業平臺,降低產業鏈上中小服裝企業信息化的成本,幫助更¤多企業實現精益化管理。

                據悉,樹根互聯從服務三一重工,解決內部業務智慧化起家,基於做三每一個看樣子都是非富即貴一重工的工程機械後市場服務的經驗,一步步拓展到其他行業高價值、關鍵設備的後市場服務,然後再拓展這些設備應用工廠『的生產優化服務,進而形成產業鏈維度的工業互聯網平臺方案,同時◥橫向拓展多個行業,最終形成跨行業、跨領域的通用型工業互聯網平臺。總結來看,其發展路徑為:設備——工廠——產業鏈——行業平臺。

                黃路川告訴@億邦動力,樹根互聯已完全成長為第三方的通用型工業互聯網平臺,目前,三一重工的業務占比為▓一成,第三方客戶服務業務占到九成,其中既有營收幾百億、上千億的大客戶,也有眾多千萬級規模營收的中小客戶。

                02、新的變化:更加務實

                事實上,工業互聯網這個領域在政府和找鐘柳咧嘴一笑資本的帶動下,吸引了不少創業企業和傳統企業。而隨著行業的發展,獲客難、落地難的問題暴露在所有玩家面 千爪魚盯著我海歸城市也不是一天兩天了前,“外熱內冷”成為工業互聯▼網的發展特色。但從去年開始,行業悄悄發生了變化。

                在黃路川看得想辦法來,從2018年下半年至今,能明顯的感覺到的是,很多做工業互聯網的企業都退出了,背後的原因是工業互神色聯網暫時難以產生實際價值,難以落地。“而且互聯網巨頭的雲業務對工業互聯網也提㊣的少了,定位更下沈到IaaS和PaaS層。”

                創業企業冷卻的另一方面,則是大型企業包括國企、央企,由於內日後能不能再次崛起部設備、資產、生產等管理,以及外部供應鏈和客戶服務管理的強烈需求,對工◥業互聯網的熱情不斷升溫,越來越多的與成熟的工業互聯網平臺合作,建設自己的工業互聯網平臺體系。

                雖然政策方面對工業互聯網明面的宣傳和提№法有所減少,但是實際推動〓力度卻在加強,各地地方政府都在加快建設各區域工業互聯網平臺。

                具體到樹根互聯,黃路◥川表示,過去半年最大的變化是“更務實”,主╳要體現在區域雲、平臺、應用、生態這四個方面:

                在區域雲業務方面,其發我就不信現工業具有很強的集群和區域效應,為此,樹根互聯新增了工業互聯網的區域雲業務,並在蘇州、西安等地落地。

                在工業互聯網平臺產品上,樹根互聯投入了大量資∩源進行平臺升級,包括接入能力、平臺化能力、可信標識、AI、混合雲部署♂等。

                在平臺應用方面,樹根互聯聚焦到4個剛需最強的應用場景:設備後市場服務、產線資產管理,能耗管理,產業鏈金融服務。

                在生態方★面,樹根互聯明確了兩條發展主線。一條是“垂直行業平臺”,面向大型企業,提供工業互聯 這拳法是根據自己網平臺產品技術;一條是“開發者平臺”,面向中小型企業,建設工業互聯網應眉心之中用生態。

                黃路川稱,樹根互聯在◣產品和業務上的變化,都是圍繞著自己的初心——把各個工業產業鏈上下遊通過平臺鏈接起來,為工業企業提〓供真正需要的工業互聯網平臺。

                03、業務變化背後的客戶服務邏輯

                從開始服務第三方客戶,到如今在工業互聯網大環境下,所做的而那力長老也瞬間飛起務實變化,在黃路川眼中,樹根互聯始終在保持初心——幫客戶想∑清楚工業互聯網的價值,以客戶為中心。這也是其業務始終的邏輯。

                黃路我就不信川告訴億邦動力,企看了他們一眼業要通過工業互聯網實現業務線智能化,提升效率,首先企業一定要想清楚價值,如果來了一家中小企業或龍頭企業,自己沒想清楚價△值,樹根互聯一定會幫客戶找到自己所需要的價值點,而不是幫企業套上工業互聯網的概念。

                “一定想清楚←,這件事對你本質的核心業務到底有什麽幫助。比如說節省了能耗、進行了工業設備的開工連續性眼中精光爆閃,或增加了售後服務能力。”黃路川說道。

                在黃路川看來,這種邏●輯下,也造就了樹根互聯與競爭對手的不同。他表示,在一個成熟的工業環境裏面,很多公司都只做一層,比如只做大數據或者只呵呵一笑做設備檢修,最終麻煩留給了客戶,需要再花時間和成本把不同的服務連接起來。

                黃路川告訴億邦怎麽可能有這麽多仙石動力,樹根互聯是把整個所有的層級都做了,把麻煩留給自己。這種麻煩是〒包括0T、IT、CT、DT和工廠現場數據的綜合,是要自己一體化去設計的。當然樹根互聯也不是所有的事情都會自己做,“我們要做看著這空曠無比生態,但是我們作為平臺公司的一體設計是有機結合,不是ξ 一團散沙”。

                “合作夥伴必須在我們統一的架構、統一的設計下去做,也就是說,我們是總架構師和總設計師,平臺裏面的面前生態發展要符合我們的定義。在這個邏輯下,我們要去篩選每個層面符合樹根的合作夥伴,然後幫助客戶一起去打造行業的服務平臺。”

                黃路你若是需要就送你好了川表示,工業互聯網平臺如果自己不想明白價值到底在哪,如果不幫※助客戶想清楚做工業互聯網的價值,只是想一開始賺錢,賺快錢,很快就會遇到瓶頸。

                04、未來行業發展:重視研發 積累那正好和深耕

                事實上,目前,國內已有眾多公司孵化出工業互聯網平臺,除了樹根互聯、還包括海爾的cosmoplat、富士康的BEACON、航天科工的航天雲↘網、浪潮的M81工業互聯網平臺、運營商中國移動的ONENET、阿裏的ET工業大腦等,以及眾多科技創業公司,如黑湖智一顆珠子自動造、雲工廠等。那未來眾多平臺間的競爭到底依靠的是什麽?

                在黃路川看來,平臺之間的競爭首》先得看各自的理念。有些是服務大的企業,有些實服務中小企業,有些時服務整個產業鏈。其次靠的是平臺形成的生態Ψ 的深度和廣度。此外,還有研發能力。黃路川表示,樹根互聯一直非常重是靈魂攻擊視研發能力,本次5億的B輪融資資金也將用在平臺研發上。

                “此輪資金將繼續聚焦投入平臺研發,持續拓展中國工業互聯網產業生態布局,不斷加大▃人工智能、大數據、邊緣計算等技術在工業互聯網平臺中的研發與應用。”

                對於下一步工業互聯網的發展格局是什麽在仙界的問題,黃路川告訴億邦動力,工業互聯網是個巨大無比的概念,在這ξ個概念下,每個工業互聯網平臺都是一個操作系統。“也就是說,會有幾家大平臺出現。”

                黃路川∞認為,工業互聯網通用型平臺的建設難度很大,是一件資源密集型和資金密集型的事情,最後只會剩下少數幾家占據各自的市場份額。而在這風雕城不同的行業,未來,會存在大量垂直領域的平臺機會。而垂直產業鏈的業務發展模式,關鍵在於深耕和積累,這是ζ 工業領域不可逾越的過程。(來源:億邦動力 編選:網經社)

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