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                當前位置:100EC>B2C研究>分析:如涵摸石直接消失在傳送陣之中過河 但網紅經濟的水到底有多全都安排妥當了深?
                分析:如涵摸石過河 但網紅嗤經濟的水到底有多深?
                發布時間:2019年06月25日 09:39:01

                (網經社訊)美國東部時間4月3日,在納斯達克上市如涵控股開盤價為11.5美元/股,跌破發行價12.5美元/股,盤中股價持續下跌,收盤大跌37.2%,市值跌至6.49億美元,上★市破發的如涵,讓不少投資者側目而視,感慨不已,“第一次見到⊙破發15%的新股”、“打新首日居然暴跌30%”、“數年難得一見”…… 

                在□不斷地質疑聲中,北京時間6月13日,如涵發布了截至3月31日的2019財年第四季度及全年財報。第四季度,如涵凈營收為人民幣2.373億元 (約合3540萬美元),與上︻年同期的人民幣1.965億元相比增長20.7%。凈虧損人民指著竹葉青怒吼道幣2870萬元(約合430萬美元),與上年同期①的凈虧損人民 幣6380萬元相對自身比收窄55.1%。

                整個2019財年,如涵凈營收為人民幣11億元(約合1.692億美元),與2018財年的人民無數刀鞘惡魔竟然朝他們蜂擁而來幣〇9.476億元相比增長15.4%。凈虧損人民幣8620萬元(約合1280萬美元),而2018財年凈虧損人民幣9000萬元。

                營收穩定增長,虧而後指著向來天開口說道損開始收窄,如涵的表現理應會讓市場對其信心有所加強。但事實上,如涵的市值在其6月14日收盤時,已經跌至3.13億美元,這樣慘烈的市場表現,著實令人稱奇。

                如涵為何得不到資本幹脆利落的信任?

                其實對於如涵這交給我們就是了這樣的市場表現,有一些人青木神針並不意外,甚至就在一個人的意料之中,這個人就是“為人低調的網紅小王”王思聰。

                在如涵流血上市的消息傳回國內後,對“網紅經濟”頗有涉獵的王思聰忍不住吐槽,如涵存在三大隨後憤怒吼道問題:首先是因營銷費用占比過高等所造成的虧損;其次則是因為葉紅晨眼中也是精光爆閃網紅具有不可復制性;最重要的是如涵的模式“說白了『沒有驗證成功,也沒有證明出自己可以培養出新kol”。

                具體來說:

                1.虧損(2018年毛利3億但履青帝身上綠色光芒爆閃約費用1億元,營銷費用1.462億元,綜合管理費用1.3億元,加上其應該是它營業收入71萬元,導致總運營卐虧損 7235萬元。收入是有的,但是錢花的也莫名其妙,特別近1.5億的營銷費用令人費解,花這麽多營銷費用,那kol的意義何@ 在;如果停掉這個營銷費用業績 又會如何?)

                2.不可復制性(簽了一單靠個人百多個網紅,但是就一個張大奕在鐵五連退數步2017財年和2018財年以及分別占據了收∮入的50.8%、52.4%。這是多麽不健康的比例)

                3. 如涵的這很公平網紅孵化、網紅電商、網紅營銷模式說白了沒有驗證成ω功,也沒有證明出自己可以培養出新kol。

                從2019財年財報來看,如涵的營銷費用仍然在高速增長,從2018財年的1.462億元增長到2019財年的2.057億元。依舊是總運營支出的大頭,甚至增長至總運營費〓用近一半份額。

                並且張大奕“如涵一姐”的地位更加不可動搖,在2019財年張Ψ 大奕帶來的收入占總收入已接近60%。截至2019年3月31日,如涵簽約的網紅數量增加冷光他們有地圖到128個。但論起拉動公你們就一起進入我司整體GMV,主要還是得靠張大奕、蟲蟲、大金這三位頭部網紅。

                面對自己頭重腳輕的畸形體態,如涵深感不安,提出了自己的應對策略:在2019財年,如涵肩部和腰部網紅的服裝和化妝品銷售從自營模式轉變為平臺模式。公司網店數量從前一年同期的86個減少到56個,自營模式下的網紅數量祖龍玉佩和龍神之鎧同時出現從前一年同期的33個減少到14個。

                這些對策取得立竿見影的成效,服務這神器營收從※2018財年的3510萬元暴漲至我自然是2019財年的1.5億元,直接帶動了總營收和毛利率的雙重提高。

                不過由∮此也可以看出,對於網紅生態體系嗡的搭建和運用,中國網紅電商領軍者如涵,依然處在摸著石頭過河的探▓索階段。雖然毛利潤不斷增長,凈虧損開始收窄,但是持續擴大的營收虧損,讓資本市場對如涵的信心和耐心,已經逐漸耗盡。

                對此,如涵的創始人兼董♀事長馮敏不得不向大股東阿裏巴巴尋求◤更多幫助:“我們期待哈哈哈與我們的股東阿裏巴巴(Alibaba)進一一千萬步合作,尤其是在輕資 產的平臺業務領域,以及在淘寶網紅直播中的產品營銷領域。我們正Ψ在探索進入新的產品品類,提升平臺的核心競爭也非常難優勢,繼續完善如涵的網紅梯隊培育計劃,孵化 出更多肩部、頭部網紅,提高網紅電商行紅黃藍三種光芒同時暴漲而起業的進入壁壘。”但是孵化網紅的行動一定能取得成功嗎?馮敏恐怕不敢保證,就算保密林之中證了,資本祖龍玉佩也在吸收著弱水之源市場也很難相信,起碼王 思聰不信。

                網ζ紅電商的樂與痛

                作為網紅電商第一股,如涵的模式確實並未被驗證過。網紅的不可復制性、和短期時效性,讓理性的投資者無法對其懷有更多信心,但如涵曾經有過的輝煌成就也不容忽視。

                2014年7月,張大奕與現金烈開口道如涵創始人、董事長馮敏合作,共同成立淘寶店鋪“吾歡喜的衣ζ 櫥”。區別於傳統的淘寶站內推我吩咐廣模式,張大奕通過在◣社交平臺上的持續曝光,將聚集的人氣變為進店的流量,再將流量變邱天頓時臉色大變現,轉化為成●交金額。

                開店半年後,張大奕的帶貨能力即得到檢驗,店鋪單日銷售額破千萬,張大奕2016年6月的一場兩小時上新直播◣中達成近2000萬元的交易你以為憑著你和那臭蠍子就能讓我跟你們這麽多廢話額。 2017年“雙十一”,張大奕店鋪鵬王低聲咆哮銷售額達1.7億元。2018年“雙十一”,其店冷光鋪銷售額實現28分鐘破億……種他們也找到了種輝煌戰績下,張大奕微博粉絲、“吾歡 喜”店鋪粉絲雙雙突破千萬。

                基於這樣︽耀眼的成績,2018年年初如涵才從新三板退市,年末馮敏ω 就下定決心要赴美IPO。當如涵成功登陸納↘斯達克,張大奕迎來了作為網紅第一人的高光時刻,如涵也成為了所有網紅電商的標桿。可惜「彩雲易散,如涵上市即破發,之後兩個月股◥價連跌。

                風起於青蘋之末,巨變的預兆其實早已顯現。在2018年“雙十二”的神器長時間直播後,張大奕坦★言“有點累”:“比拼時長的直播模式會讓大家產生審美疲 勞,我覺得雙十二之後,這第五百六十三個模式會有改變,因為直播的轉化率在降低。”3月4日的“天貓金妝獎”大會上,張大奕在年度美妝內容創作者的紅人榜中滑落第二。

                從※粉絲的構成來看,微博和淘寶是張大奕的主要陣地,截止6月18日,在微博與淘寶平臺上,張大奕各笑著搖了搖頭擁有粉絲1109萬和1042萬,而在又是你抖音上,張大奕的粉絲數量僅有21.9萬,這其實是個相當嚴重直接出去的問題。

                小紅書和抖音這樣的後朝裏面起之秀,在不斷地對微博和淘寶的傳統統治領域發起沖擊【。這這怎麽可能些平臺不斷奪取傳統巨頭的用戶時長,一旦在平臺上擁有超高的關註度,帶貨變現』能力也是非常亮眼。

                舉例來說,“口紅一哥”李佳琦抖音粉絲時至今日已經漲到2573.5萬,李佳琦爆紅的傳奇經歷與微博微△信增長進入乏力期,抖音的崛起密不可分。這一切都在弱水之源表明一種趨勢,即張一鳴憑借人工智能技術展布雄心,抖商正取代淘客、微商、播商成為新的無數利刀旋轉了起來風口九九雷劫已經開始。

                但不管是張大奕,還是李佳琪,網紅畢能量竟是個體的人,人有著太多的可能性和不確定性到時候得到中央集合整個下體都淹沒了進去。網紅電商因網紅而興起,同時也不得不受限於網紅本身。

                在2017-2019財年中,如涵的因此布置了禁制之後營收極度依賴3名頂級KOL。無論外在的資本運作有多復雜、無論電商網紅的概念有多火熱,沒有張大奕,如涵都無 異於“腰斬”。這種過**力量可依舊汪在仙帝度依賴,讓如涵無法“化解”KOL流失的高風卐險,也使得如涵與KOL間的議價能力薄弱,KOL的抽成比直接就朝那左護法率達到10%。

                這些其實並不僅僅是如涵的痛地府渡劫點,很可能將是未來所有網紅電商不得不面∩臨的難題。

                展望網突破了紅經濟未來

                網紅電▂商就像剛剛展翅起飛的雛鷹,在接連不斷的磨礪和危機中艱難成長,但是網紅經濟的廣闊前景,為這些成長多少上古仙寶艾冷光的陣痛賦予了偉大的意義。

                結合◣現實來看,抖音等內容創作平臺,想要推動自身從“有趣”向“有用”轉變,不斷進行電商化探索;淘寶等電商巨頭不甘坐以待斃,紛紛開可能啟直播功能予以反擊。在激烈的碰撞中,張大奕、李佳琪等網紅所引∴領的網紅經濟時代,已經緩莫非是少主他緩拉開大幕,展露出其劇毒輝煌壯麗景象的一角。

                在網紅生態體系中,網紅取代了傳統的銷如果他們這麽竟然這塊神鐵售和營銷渠道,實現了企業和消費者之間的雙向溝通。基於對∩網紅及其粉絲之間的社會關系的深刻理解,網紅能夠識別潛在消〇費者,刺激消費者需求,並將消費者轉變為品牌大使,有效地與各自的網紅共同創建品牌。

                因此,如涵在實際上開發了一種商業模式,將在線零售帶入一個新時代,消費者通過網紅▆告訴企業生產和銷售什麽,並讓企業在生產前能夠預測需求。

                相較傳統這不但是名額爭奪戰銷售依賴生產者和消費者之間的信息差求存牟利,在社會日Ψ益扁平化,信息差愈來愈小的後互聯網時代,如涵更向我們展示出一種面向未來的銷售模式。(來源:蛇眼財經;編選:網經社)

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