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                當前位置:100EC>出口電商>實戰:亞馬遜低預算賣家的廣告投放策略
                實戰:亞馬遜低預算賣家的廣告投放策略
                發布時間:2019年06月24日 09:51:17

                (網經社訊)在廣告的分析中數據的基數是非常重要的,所以我一直跟賣家朋友們講,要關註數據的基數,基數越大,則數據越有分析的價值,否則數據樣本過小則數據不具備真Ψ 實性。

                但是在投放中,會有@寫賣家因為資金的問題和投放效果不好的問題預算會被限制,也會有不少公司廣告預算有限額只有10多美金或者幾◣十美金。預算的多少會直接影響投放的效果,但是記賺前提是薄我們控制小預算的投放如何保證效果也是我們需要去考慮的⊙核心要素。

                競價廣告的投放在我的思維中就是像帶兵打仗一樣,你有預算就像是你有多少兵力可以去攻城。所以不得不想到古往今來許多的以少勝多的案例,而其中比較典型的打法就是太祖的“遊擊戰術”。

                遊擊戰術理論:“遊是走,擊是打,字面理解為遊◥動攻擊。遊而不擊是逃跑主義,擊而不遊是拼命主義,遊擊戰的精髓是敵進我退,敵駐我擾,敵疲我打,敵退我追。遵循合理選擇一直到第七個作戰地點,快速︼部署兵力,合理分配▓兵力,合理選擇作戰時機,戰鬥結束迅√速撤退五項基本原則的作戰方式,叫做遊擊戰。”

                五項基本原則:

                1.合理選擇作戰地點;

                2.快速部署兵力;

                3.合理分≡配兵力;

                4.合理選擇作戰時機;

                5.戰鬥結束迅速頭發也慢慢撤退。

                1.合理選擇作戰的地點

                對於廣告而言,合理的作戰地點我們可以理解為“廣告位置”,如果廣告出現在首頁或者靠前的位置那麽一般競價會較高,對於低預算的廣告而言,需要在一定程度上避免去直接搶這樣的位置,雖然在一定程度上轉化也會不錯,但是點擊的次數太少也有可能無法形成轉化。舉一個】例子,關鍵詞A在首頁的點擊單價在1.5美金,轉化率10%,預算是10美金,那麽有可能出現的情況是廣告點擊6詞預算花完,導致0單的轉化。而廣告預算不足,廣告下線。

                同樣關鍵詞A在第二頁或者關聯位,點擊的單價可能只有0.8,那麽大概可♂能形成12詞點擊,如果轉化率還是10%,那麽就有可能形成轉化。

                雖然這是理論的數據推導,但是實踐中也是符合這樣的邏輯。

                2.快速部署兵力

                在兵法中講究的是“兵貴神速”,但是快和慢有時候是相對的,而在這裏我們不能簡簡單單的認為需要產品上架之後快速的投放。而是需要思考快速找到投放的∴突破口。在大◤預算的情況下,我們可以通過大詞的廣泛去跑數據,以拿〓到精準的轉化詞,而當我們無法通過花錢去買數據的情況下,我們就得對關鍵詞進行深入的研究

                關鍵詞的研究首先是針對產品找到詞根,然後根據詞一切聽劉沖光根去匹配更多的長尾詞。一般來說大家喜歡用魔詞,我目前用的比較多≡的是ABA的數據,還有GOOGLE ADS,有朋友推薦購買ARA的數據,這也是一些方法。目前也是為了在效果上部署有力的兵力。

                另外還有一個核心的要點是通過整理的關鍵詞去前臺搜索,對於關鍵詞競爭度競爭分析,比如說如果幾個核心的競爭對手投放的詞,那麽我們就得去規避,因為點擊成本不會低。我們需要去找的詞就是一些搜索結果與產品←基本上吻合,同時投放的買家競爭力都不太強的詞。

                通俗點就是你現在〇有十個老弱病殘的傷員,你最好不去打十多個人有精良武器裝備的守軍,你只能去捏軟柿子,進攻比你更弱死神鐮刀的,這樣你才有機會打勝仗。

                在這裏→需要給大家普及一個通識就是:大多數長尾詞的點擊成本比大詞的低,轉化〖比大詞的高,而我們在選詞的過程中就是要去尋找這樣的高效詞。

                在這裏我們也需要考慮到關鍵詞的匹配的方式,通常來說精準匹配最可控,詞組和廣泛相對不↙可控,但是對應的點擊成本也有差別,精準高於詞組高於廣泛,其實︻成本的高低跟匹配方式並沒有特別大的關系,而是匹配方式影響到曝∏光和位置。那麽既然說到匹配的方式就不得不提到否定匹配了。一般情況我也不會對listing進行預先的否定的設置,但是預算︾有限的情況,對於不相關的◥詞進行精準否定或者短語否定,避免在投放的過程中。

                3.合理分ω配兵力

                實際就是結合了我們前面所說的“二八法則”和長尾理論。簡單的來說,大的賬戶可以投放幾百個詞,小的賬戶預算有限時,則需要把預算投給幾個和十幾個詞,保證這些效果好的詞能有足夠的預算。同時還要考慮另外的一個點承認就是通過擴長尾,保證能夠有更低的價格和更多的展現曝光。

                我們需要花一定的預算到核心詞,原因在於需要優化這些詞的關鍵々詞㊣排名,而同時要拓展更多的有可能是幻象攻擊長尾詞,用低價買到更多的曝光。

                4.合理選擇作戰的時機※

                合理的作戰時機主要是講到分時段的投放的原則,雖然對於我而言基本上都是全時段投放,而不會分時投放,但是如果預算吃緊☉的情況下,也是可以考慮分時投放的方法進行效果的誰想到這第一件就被人舀了優化。

                在一周中總有那麽幾天轉化會特別好,也有幾天轉化會特別差,這是買家行為導致的,並且通常會有一個規律。對於穩定的賬戶而言,我們可以將近一個月的數據進行統計,把四周的訂單進行▽加權平均,看看一周中那一天的轉化高,則提高預算,哪一天的轉化差,則降低預算。

                同理在一天⌒中的買家購物習慣也有一定的規律,統計近七天的出單時段分布,則可以進行分時㊣段的投放,也有賣家會在目標市場的睡眠時間關停廣告。

                針對於分時投放我個人的建議是∩可以降低預算,但是不要暫停投放,因為系統會不斷積累權重,暫停後重啟多多少少會有一定的影響。

                5.戰鬥結這是一股黑暗束迅速撤退

                戰鬥結束主要分為兩種情況,第一種是關鍵詞自然排名上升到首頁,第二種是廣告ACOS爆掉。

                通常來說,大部分的賣家做廣告是為了提升自然排名,所以當自然排名上升更加不解到首頁之後可以考慮不再針對關鍵詞進行投放,這種做法有一定的道理,而在我的角度會考慮到產品多次展示對於轉化的提高,以及對於競品放手的概念而選擇繼續投放,而退而求其中我的建議是降低廣告的位置,不搶首頁首欄,而可以將位置排後。不過在調整中如果發現關鍵出價調整之後訂單急速下滑,那麽得繼續堅守了,不能退!

                那麽低預算∴的情況下,關鍵詞如果ACOS爆掉,那麽毫不猶豫降低出價。把該關鍵詞的預算分配給其他的詞,以獲得更好的曝光和轉化。

                廣告的投放是一門細致的活兒,所以需要花時間去研金烈究,需要去看更多的數據。(來源:麥田裏的擺渡人 編選:網經社)

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