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                【融資事件】“震坤行”獲1.6億美元D輪融資 騰訊領投
                發布時間:2019年06月18日 08:50:27

                (網經社訊)36氪獲悉,工業用品電商服務平臺「震坤行」宣布獲得D輪1.6億美元融資Ψ ,由騰訊領投,鐘鼎資本、元生資本、君聯資本、經緯中國跟投,華興資本擔任◎本輪融資的獨家財務顧問。

                截至目前,震坤行工業超市已累計融資近30億元人民幣。上一輪是2018年8月,「震坤行」完成1.29億美元C輪融資,由老虎環球基金、君聯資本領投,殼牌中國、元禾母基金跟投,老股東鐘鼎創投、元生資本、經緯中國眼中一陣黑光閃爍追加投資。

                近※一年時間內,震坤行收購上海航利實業,航利主要專註於工業∞安防用品、個人防護設備(PPE)領域,擁有大量先進制造業的終端客戶,與震坤行的供應鏈和業務模式協同卐相互契合。19年5月,震坤行和礦業的建龍集團達成戰略合作。

                36氪了解到,震坤行去年的營業額約20億元,今年的目標是繼█續保持3倍增速。

                本輪融資領投方騰訊投資管理合夥人李朝暉表示:“工業用品一站式采購及服務市場巨大,騰訊看好該領域供應鏈整合與數字化升級的長期潛力,相信震坤行在管理團隊帶領下,未來將進一╲步構建更豐富的供應鏈能力與更》優質的客戶服務體驗。騰訊也希望成為各個產業升級的數字化助手,與優秀的企業一起不斷創造長期價值。”

                以下是36氪於2018年8月對震坤行的C輪融資報道:

                36氪獲悉,工業用品電商服務平臺「震坤行」已完成1.29億美元C輪融資。本輪融資由老虎環既然來了球基金、君聯資本領投,殼牌中國、元禾母基金跟投,老股東鐘鼎創投、元生資本、經緯中國◢繼續大比例追加投資,華興資本擔任獨家財務顧問。

                2017年12月,「震坤行」宣布完成共計5.8億人民幣的B及B+輪融資,B+輪融資由元生資本領╳投,鐘鼎創投和經緯中♂國聯合投資。

                震坤行CEO陳龍表示,本輪資金將主要用於供應鏈、分銷賦能、通用設備租賃等方面,聚焦商品開發及IT物聯網技術研發,並稱“用於研發的投入會越來越多”。

                震坤行工業超墨麒麟死死市主要經營品類為工廠使用的輔料及易耗品(MRO),提供一站式工業用品解決方案。根據◤公司提供的數據,自營業務共∮有26條產品線,100萬種SKU,5000+品牌以及12000家制造業客戶。此外,已在全國範圍內建設了8個區域總倉(目標是12個),以及35個區域小型壽命燃燒分倉(未來目標300個)。

                1.29億美元C輪融資後,除原有自營業務外,震坤行還將在以下幾條業務線◢加大投入:

                其一,商品線的開發,推出“行家精選”。顧名思義,行家精選類似於精品超市,基於∏數據庫和專業能力,根據不同場景選出最適合、性價比最高的產品給到客戶。這樣一來,客戶選擇更加容易,平臺運營效率也更高。行家精選的最終方㊣ 向是,有相當一部分品№類為由廠家直接到終端,為終端客戶帶來成本優勢。

                其二,將原本占30%左右的“分銷業務”獨立出來,成立獨立子公司。小b的核心訴求在於:當客戶對IT能力的要求提高時,小b並不具備這些能力;其次在資金周轉上,需要供應鏈金融來緩解現金流壓力。震坤行向▲小b開放IT能力、提供供應鏈金融●服務,同時共享■倉儲能力,小b可以將需要的產品存在在震坤行倉庫,需要的時候再提取,緩解庫存壓力。

                其三,拓展工業通用設備租賃、維ξ 修保養等MRO行業︻深度服務。從設備租賃切入的好處在於,一方面越來越多的客戶希望通過租賃的方式來解決設備的使用問題,考慮】到市場的不可預期性等方面,不願意增加固定資產;另一方面設備租賃是一個不錯的引流方式,設備▲相關的MRO產品∮也可以在震坤行平臺上進行一站式采購。

                震坤行希望從不同的角度(服務終端、小b、深度服務),來涵蓋MRO市場。對於業務的增▓長預期,陳龍表示,自營業務部分隨著供應鏈的增強,接下來的增長目標是3倍增速。

                “這3倍增速一部分來自於公司自身的發展,另外會有一些合並的動作。”陳龍說。

                可以看到,從自營起家的震坤行正逐步過渡到“自營+平臺”形態,且非自營的比例在逐漸增加,理♀想占比為30%-40%。

                工業品電◣商領域融資不斷,今年7月「好工品」完成鐘鼎創投1.1億元A+輪融資;今年5月「工品匯」完成京東領投2億元B1輪融資。「震坤行」本輪1.29億美元(約合人民幣8.78億)C輪融資,為工業品領域最大單筆融資。

                模式差異上,震坤行為綜合♀性平臺而非垂直平臺,從大客戶做到小客戶,從服務終端到延展※分銷業務、設備租賃,從自營到“自營+平臺”形態。發展路徑的決定了後期增長的難度差異,比如通過做大客戶、一站式采購形成的供應鏈能力,可以推及到分★銷業務,反之則更難。

                快速反應、敏捷的供應鏈能力,對於MRO行業來說格▼外重要。對於理性決策的B端客戶而言,高效、透明、降成本中間,效率甚至排在最優先級。

                當然透明化和降成本也很重要,這裏的成本不僅僅包括采購成本,還包括管理成本千仞星之中。一站式采購平臺,強調的是綜合總成本的下降。

                至於如何做到供應◎鏈的敏捷高效,陳龍表示IT技術能力非常關鍵,以及品類管理能力、區域覆蓋的能力。這兩者是互相結合的,IT能力提升的前提下,還需在空間距離上離用戶足夠近。震坤行在工業園區∩設有前置倉,部分高頻使用的產品甚至“前置到了工廠車間”,在工廠車間放置智能小倉庫,來解決部分高頻場景的需求。(來源:36氪 文/陳紹元)

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