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                當前位置:100EC>B2C動態>【電商快評】蘑菇街首份年度財報: 直播業務三位※數增長
                【電商快評】蘑菇街首份年度財報: 直播業務¤三位數增長
                發布時間:2019年05月31日 12:14:41

                (網經社訊)北京時間5月30日,蘑菇街(NYSE: MOGU)公布了2019財年第四季度及2019財年未經審計的財務業績。這也是蘑菇街自2018年12月6日登陸紐交所IPO 成“時尚科技第一股”後,披露的首份年度業績報告,引◣發市場和媒體廣泛關註。

                財報數據顯示,在截至2019年3月31日的12個月期間,蘑菇街直播業務繼續呈現三位數增長,2019財年直播GMV 同比增長138.1%,直播平均移動月活用戶數同比增長↓42.1%。

                以下為蘑菇街2019財年第四季度及2019財年財務業績核心數據摘選:

                截至2019年3月31日的12個月期間,蘑菇街GMV為人民幣174.08億元,同比增長18.7%;

                2019財年,蘑菇街直播GMV同比增長138.1%,直播平均移動月活躍用戶數同比增長42.1%;

                蘑菇街2019年財年總營收為人民幣10.743億元, 同比增長10.4%,其中傭金收入5.077億元,同比增長22%;

                2019年財年第四季度總營收為人民幣2.176億元,同比增長15.9%,傭金ω收入在當季總營收中的占比,達到了53.5%;

                2019財年,蘑菇街營銷服務收入3.957億元人卐民幣,同比減少17.0%;

                2019財年第三季嘴角輕輕地揚起度,蘑菇街營銷服務收入同比減少9.6%,在2019財年第四季度,其營銷服務收入同比減少6.6%;

                蘑菇街2019財年的成本和支出總額∞為人民幣16.485億元,同比2018財年的18.206億元減少9.5%;

                2019財年第四季度,經調整後的凈虧損為6770萬元人民怎麽不是和自己一塊過去呢幣, 而2018財年同期經調整凈虧損為8620萬元人民幣;

                2019財年經調整凈虧損為2.397億元人民幣, 同比2018財年(經調整凈虧損4.202億元)收窄幅度∞達42.96%。

                直播業務三位數增長、月活用戶數和GMV穩健增長,以及虧損收窄……一些列數據表明,蘑菇街交出還算令人滿意的第一份“考卷”。結合財報和蘑菇街近期動作頻頻,我們不難發現以下四個亮點。

                亮點一:“搶貨”:構建高“蓄水能力”全球美妝供應鏈池 以“直播↑間速度”推動供應鏈集約化

                在截至2019年3月31日的12個月期間,蘑菇街GMV為人民幣174.08億元,同比增長18.7%。蘑菇街GMV增長的核心驅動力之一,是直播業務的三位數增長。2019財年,蘑菇街直播GMV同比增長138.1%,直播平均移動月活躍用戶數同比增長42.1%。

                直播業務交但是他卻仍然老老實實出漂亮數據背後,其“源頭”是2019年直播的這一重要關鍵⌒詞。蘑菇街提出深度培養平臺的“三大源頭”,即潮流源頭、品牌源頭與生產源頭。

                從2017年下」半年起,蘑菇街通過組建商家聯盟幫助主播解決供應鏈問題,經過兩年時間對供應鏈的深入,蘑菇街已初步建立了供應鏈基地聯盟體系,促進專業分工和供應鏈整合。為了使平臺內主播與供應鏈基︽地實現快速對接∑ ,蘑菇街還打造了業內首個專為直播打造的供應其他人還是不見所蹤而判斷鏈池。

                對此,網經社-電子商務研究中心主任曹磊認為,2019年始,蘑菇街以打造主播IP為中心,構建主播與“潮流、品牌、生產三大源頭”之間的橋梁時候,將直播打造成為⊙未來品牌、商家以及生產商的“標配”。在提高了主播選品選∩款能力的基礎上,使品牌與供應商能夠及時獲取△主播的詳細信息及個人優勢。未來服裝類目的品牌與供應商也將納入蘑菇街供應鏈體系,構建“蓄水能力”更強∴的供應鏈池。

                通過蘑菇街供應鏈池平臺,蘑菇街縮短了主播與品牌方雙向自由交流的①距離,也為主播提供了更便捷的後臺工具。蘑菇街供應鏈池平臺能夠為主播提供源源不斷、質量可靠的龐大貨品庫,並提供選品指導。在供應鏈池選即血陰派品後臺,貨品詳情、庫存梳理、價格浮動、發貨時間、歷史銷♀量等數據一目了然,極大地減輕了主播壓貨的壓力。

                並且,蘑菇街還啟動了“全球美妝供應鏈池”,其目的是◣為品牌提供直播陣地,為主播打造選品庫,幫助品牌只不過他體內與主播建立快速有效合作,以“直播間速度”推動供應鏈集約化。目前,蘑菇街美妝供應鏈池已有超過200個全→球美妝品牌入駐,並將構建“蓄水能力”更強的供應鏈池。在此過程中,蘑菇街將不斷強化自身的特色說話與優勢,以主播孵化與供應鏈整合為核心出發點,積累長期競爭的“慢能力”。

                此外,蘑菇街將打通線上線下,促進主播與更多品牌、設計師聯【手。在今年,蘑菇街與海上絲綢之路國際時尚周組委會宣布,將傳統設計師品牌發布秀與時√尚網紅主播平臺打通,探索獨立原創設計的商業落地新模式。

                亮點二:“搶人”:扶持優質主播商家 推動收入結構優化

                蘑菇街直播業務的增長,也推動其收入結↙構的進一步優化。財報數據顯⌒ 示,蘑菇街2019年財年總營收為人民幣10.743億元, 同比增長10.4%,其中傭金收入5.077億元,同比增長22%;2019年財年第四季度總營收為人民幣2.176億元,同比增長15.9%,傭金收入在第四季度總營收中的占比,達到了53.5%,其增速是當期總營收的兩倍多。

                在加碼直播⌒業務投入的同時,蘑菇街也在推☆動優質商家成長。公開信息顯示,蘑菇街在近半年內,推出了商品」同款合並、評選優質供應鏈商家等一系列平臺規則。近期,蘑菇街商城事業部還進行了重大架構調整,增設買手運營部,鼓勵買手走近貨源地,註重旗下電商業務的時尚選款能力。

                對此,曹磊認為,這意味著,蘑菇街將逐步脫離傳統貨架式電商的類∑ 目運營方式,通過培養平臺及商家高度的時尚敏銳度,突出選品選款能力。針對兩人動作出奇此次構架的調整,蘑菇街的買手團隊可以根據對潮流時尚有更加專業的敏感度,持續下一秒走近貨源地,從品牌與商家手中精準挖掘用戶喜愛的商品,並逐步從“幕後”走到“臺前”。

                蘑ω 菇街在通過擴充主播隊伍和供應鏈資源,進一步積累市場勢能。同時,還具有以下四大亮點:

                第一、蘑菇】街在主播的培育和孵化方面積累了行業內成熟的經驗,並針對頭部主播、中腰部主播與新人主播進行分層細化賦能。

                第二、對頭部主播實行了品牌化打造,不僅能幫助他們與更多大品牌合作,還能打造主播自己的個人品牌;對中腰部主◎播,蘑菇街推出供應鏈基地項目。

                第三、主播到現場選貨即可直播,進一步減輕主播壓貨和程二帥與吾思博聽到備款壓力,也降低了供應鏈端在前端體驗方面的投入成本;

                第四、針對新☉人主播,蘑菇街將投入更多線上】線下全方位的培訓,根據新人主播發展的不同層級,采取不同的流量扶持政策。

                公開信息顯示,蘑菇街在近半年內,連續推出了店鋪星級調整、商品同問道款合並、商家地址規範,評選優質供應鏈商家等一系列平臺規則,強化服務和消費體驗,規範商◤家行為,提升平臺商品質量。

                蘑菇街5月8日推出《品類優質供應鏈商家評選規則》,平臺從用戶購買體驗、貨品質量、供應鏈實力、運營思路等多方面考察後評選出品類優質供應鏈商家。目前,通過對牛仔褲品類背後的商家與〖供應方進行品質測定,挑選出優質供應鏈商家,進一步集中了供應鏈端的優質商戶,為後續調整的整體鋪開奠定基礎。這些平臺規則和標準,有利於優質商家的長遠發展,同時也幫助改善用戶消費體驗。

                對此,曹磊補充,蘑菇街在業務模式層面我們可以把其視為垂直電商,是某一細分品類的電商渠道品牌,擁有精準的用戶群的同事ㄨㄨ,也面對著來自互聯網電商巨頭的競爭。從收入結構優化、事業部架構調整等方面可以看出,蘑菇街也在尋求差異化競爭。

                亮點三:“人貨場”深度融合 提高“款式效率“

                為了進一步提升選品選款能力,蘑菇街商城事業部還於5月21日宣布了重大←架構調整,撤銷原有的類目運營部,在原團隊基礎上成立買手運營部,主要負責蘑菇街時尚商品的選品運營工作。

                據介紹,蘑菇街的買手團隊會根據對潮流時尚的專業敏感度,持續走近貨源地,從品牌與商家手中精準挖掘用戶喜愛的商品,並逐步從“幕後”走到“臺前”,在其推薦的商品上標註買手信息、推薦理由,配套運營活動與相關資源。

                對此,曹磊認為:此舉意味著蘑菇街將●逐步脫離傳統貨架式電商的類〗目運營方式,通過培養平臺及商家高度的時尚敏銳度,突出選品選款能力,通過“人貨場”深度融合,從而打造有別於其他電商的又一核心競爭力。

                蘑菇街聯合創始人、COO嶽旭強指出,商家不僅¤要提供好的商品與好的服務,還要提升選品選款的能力,培養把握時尚核心的能力,這樣才能達到優化成本,提高經營效率的最終目的。

                蘑菇街買手團隊將會深入貨源地,在線下“親自驗貨”,以“時髦、好看、能買到”為標準,結合蘑菇街時尚趨勢數據進行選款、推薦、上新。同時,專業買手團隊也會在商家分層管理的基礎上,進一步提升“款式效率”,選款能力強的商家將得到進一步發展,有利於平臺商家、貨品♀的高效集中。目前,蘑菇街已開始公開招聘具有專業時尚背景的買情愫手。

                亮點四:發力“時尚內容” 擴展時尚內容供應鏈

                除了直播供應鏈的建設,時尚內容是蘑菇街重點發力的另一個方向。達人們創造的時尚內容是觸發消費者購買力的一大動◥因。例如今年4月,蘑菇街域名mogujie.com更換為mogu.com。此次域名更換也讓蘑菇街達成英文品牌的統一。借助更加國際化的‘MOGU’品牌名,今年以來,蘑菇街以“MOGU”品牌標識,登陸紐約時裝周、首爾時裝周等國際時裝周,以及香港巴塞爾藝術展等盛典活動。

                隨著不斷豐富平臺上的時尚內容,並為更多用戶、商家和KOL提供服務,蘑菇街的重點將擴展到優化∮和提升時尚產品的供應鏈。這將是一項艱巨的挑戰。同時,抓住“品牌源頭”則是蘑菇街夯實時尚內容生態的秘訣所在,曹磊進而指出。

                近日,蘑菇街還與品牌達成更為深度的合作,推出“品牌新款首測”業務。時尚品牌當季㊣新款上線之前,會首先交由蘑菇街進行“首測”。基於平臺資源優勢,蘑菇街會邀約時尚博主和達人,在旗下的MOGU STUDIO以及合作空間,對品牌新款進行個性化穿搭,拍攝穿搭LOOK進行上新企劃制作。

                最後,曹磊指出,上市後頭頂“時尚科技第一股”光環的蘑菇街在交出還算令人滿意答卷之後,今後的路還很長,想更好地做到可持續發展還需從以下上←努力下功夫:首先,還需註意考慮是否擁有良好的活躍用戶結構;其次,還要考慮是否擁有足夠的流量入口和資本支撐;最後,能否依托自身核心優勢,構建有競爭力門檻的業務‘閉環’乃至生態圈。現在⊙的直播未來將是所有電商的‘標配’,這一行業趨勢在2019年會更為突出,如何做到差異第296 會所救人(二)化,也是門亟需克服的課題。”

                2019年是《電子商務法》頒布實施第一年,八部委“網劍行動”也正如火如荼進行中,為此,運行近10年的電子商務消費糾紛調〗解平臺針對電商出現的熱點消費陷阱、侵權問題、行業“潛規則”等,開展系列調查專項行動(官網:www.100ec.cn/zt/2019zxxd),並通過發布快評、消費預警、投訴受理、滾動曝光、專題聚焦、密集播報、媒體聯動、律師咨詢、糾紛調解、典型通報等10大方式具體落〒實,對重大行業突出問題,我們將移交有關部門處理。

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