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                當前位置:100EC>電商人物>敦煌網CEO王樹彤:中小企業在發展跨境貿易三大痛點
                敦煌網CEO王樹彤:中小企業在發展跨境貿易三大痛點
                發布時間:2017年04月24日 13:10:39

                (電子商務研究中心訊)  導讀:近年來,受益於政策、環境、資本等助力,跨境電商蓬勃發展。在出口跨境電商市場,各◥大平臺紛紛幫助外貿企業由代工向品牌轉型,強化終端營銷與體驗。而整個行業存在什麽問題、競爭情況如何?對此,電商門戶、互聯網+智庫——中國電子商務研究中心(100EC.CN)啟動了100位電商大佬系列之出口跨境電商獨家系列調研訪談/kb1vcu/zt/kjckdsft/,截止目前,我們已邀請了全球速賣通敦煌網、Wish、eBay、大龍網、有棵樹、百事泰、小笨鳥、價之鏈、環球市場、卓誌等等出口跨境電商大佬參與訪談,共同分享創業經歷,探尋行業前↑景。今天,我們邀請到的是敦煌網CEO王樹彤的獨家對話。

                  一分鐘速讀:

                  1、有夢想、有擔當、講誠信、講規矩的“四有”企業才能走到海外市場上去;

                  2、行業的深遠變革會進一步促進線上線下融合;

                  3、2017年敦煌網將部署四大戰略;

                  4、跨境電商將從消費互聯網轉對於這種腦殘入產業互聯網∩時代;

                  5、傳統外貿企業轉互聯網+的機遇與挑戰在於線上線下的融合、重構;

                  6、跨境貿易的過程中所遭遇的三♂大痛點:訂單,資金以及人才挑戰;

                  企業名片:

                  ·網站名稱:敦煌網(www.seller.dhgate.com)

                  ·公司名稱:世紀禾光科技發展(北京)有限公司

                  ·成立日期:2004年

                  ·企業定位中國第一個B2B跨境電子商務平臺,致力於幫助中國這同樣也是一個絕好中小企業通過電子商務平臺走向全球市場。

                  ·主要數據目前,敦煌網已實現140多萬國內供應商在線、4000萬種商品,遍布全球227個國家和地區以及1000萬買家在☆線購買的規模。每小時有10萬買家實時在線采購,每1.6秒產生一張訂單。

                  ·CEO:王樹彤

                  ·高管簡介:王樹彤,1999年聯合創辦中國最早的B2C電商交易平臺“卓越網”並出任首任CEO。2004年創辦敦煌網,2011年起至今被委任亞太經合組織(APEC)工商咨詢理急忙朝和鄭雲峰對戰事會(ABAC)中國代表,中小企業工作組聯席主席、APEC女性領袖力峰會主席、APEC中國工商理事會(ACBC)委員、中國中小企業聯盟企業家委員會第一任輪值主席,2015年起至今被委任二十國集團(G20)工商峰會B20中國代表、中小企業工作組聯席主席。

                  (中國電子商務研究中心註:圖為敦煌網CEO王樹彤)

                  以下是中國電子商務研究中心(100EC.CN)劉彥希獨家對話敦煌網CEO王樹彤:

                  跨境電商雙邊合作賦能中小企業

                  劉彥希:您當初創業時的初衷是什∑麽?創業時是如何分析出口電商的發展前景?

                  王樹彤:敦煌網自創立以來,就秉承搭建一條網上絲綢之路的使命。敦煌是古代絲綢之路上西出陽關的重要驛站,這也是敦煌網名字的由來。我們希望通過這樣一條網上絲路,重塑古絲綢之√路的輝煌。而國家“一帶一路”戰略恰恰為我們實現這一理想提供了有利的政策環境。

                  例如,2015年G20峰會期間,敦煌網發起並促成的中國首個跨境電商雙邊合作協㊣ 議——《中國與土耳其跨境電商雙邊合作諒解備忘錄》,標誌著中國網上絲綢之路的建設掀開新的篇太上長老章。在中土合作之後你還要攔我,中國與西班牙復制了這種合作模式,於2016年7月簽署了雙邊跨境電商合作諒解備忘錄。在可沒有這麽誇張吧不久的將來,我們還會將這種創新的合作模式帶到南美洲,帶到世界各地,賦能更多當地中小企業走向全球。

                  劉彥希:公司發展至今,您和您的團隊遇到過最大的困難是什麽?如何解決的?

                  王樹彤:我們今天看到這個產業需要一批有夢想、有擔當、講誠信、講規矩的中國企業能夠一起走到海外市場上去。這個背後々的原因源於我們對這個產業有信心,我們對全球的需求有信心,所以中國怎麽樣才能夠讓我們以一個更加健康、良性、可持續發展的方式樹立中國商人在全球的誠信形象,這背後既有我們的標準制定,同時也有一批有理念的中國企業家能夠抱團走出去。也正因為此,我們發起了敦煌網尋找地上全球夢想合夥人項目。

                  這樣的一個理念不僅僅得到了中國很多外貿企業的呼應和贊同,甚至像我們在西班牙、新西蘭、巴布亞新幾內亞、秘魯,其實他們都是覺得也需要這樣的共同理念,他們也要參與到敦煌網所提倡的全球夢想合夥人的概念裏,對中國在全 珠兒球的數字貿易戰略部署白癡中扮演更重要的角色,中國在標準的制定上,一定要走出我們非常重要的一個腳步。

                  劉彥希:在創業的歷程中,有哪些關鍵的事件讓您印象深刻,現在最大的夢想是什麽?

                  王樹彤:我有個座右銘就是夢想高遠、腳踏實地,這也是我在創業之初我一直把之前在萬節它做成我的座右銘,遵循這樣一個理念向前走。

                  到今天我覺得我們有夢想,我們是嗎很執著,並且有一種擔當,與此同時我覺得還能夠平衡,所以我覺得人弟子要有夢想,它像一個翅膀一樣可以帶著你們去飛,而且克服很多大大小小的困難,它在你面前很微不足道,有的時候在這個過程當中不會一帆風順,但我們還是執著》的盯住自己的目標向前走。我相信,有的時候越是艱難,越是長遠,越是得要耐得住寂寞地走這條路。

                  2017年敦煌網將部署四大戰略

                  劉彥希:與其他同行Ψ 企業相比,敦煌網的優勢主要體現在什麽地方?商業模式有什麽不同?

                  王樹彤:敦煌網從成立伊始就建立了B2B的商業模式。經過13年的發展,我們預見,這個行業正在經歷從跨境電商到數字貿易,從消費互聯網到產業互聯的深遠變革。具體體現在:在交易主體★上買家從大C、小B,升級為中B買家;從交易訂單體量上,從幾千美金升級為幾萬美金。這種趨勢逐漸會倒逼工廠轉型,專業批發市場轉型,進一步促進線上線下融合。

                  劉彥希:跨境物流是行業發展的痛點之一,公司是如何解決確動了真怒這一痛點的?

                  王樹彤:在數字貿易生態圈構建的過程中,敦煌網會逐漸與越來越多的行業合作夥伴合作,包括物流、支付、金融、營銷,乃至通關、報檢,退稅、結匯等,最終目〖的是確保全球中小企業更好地通過外貿服務平臺一鍵搞定“買全球,賣全球”。

                  劉彥希:未來,敦煌網有什麽樣的發展規劃和產業布局?

                  王樹彤:2017年敦煌網有四大戰略部若是再下幾分重手署:

                  1.以一帶可以使得神器一路網上絲路為主線,線上連接與海外渠道下沈共同發力。我們將通過敦煌網數字貿易中心(DTC)、一網萬店、socialshops等措施xìng命部署,多觸角直達海外買家。

                  2.大貿服務一體化、平臺化,打造B2B一般貿易全流程線上化平臺,將報關、檢驗檢疫、倉儲物流、金融支付結算、代運營等等這些貿易鏈條上的各項服務環節在平臺上進行整合,對接政府單一窗口,從而為企業降低成本,提高效率。

                  3.國內下沈,我們將搭建跨境O2O特色產業帶,與當地政府合作建立地方城市特色館,為賣家對接海量○優質B類貨源。

                  4.進出口雙向打通,實現“買全球、賣全球”

                  跨境電商未來將面臨三大挑戰

                  劉彥希:您覺得出口跨境電商的最大機遇和挑戰是什麽?

                  王樹彤:跨境電商將從消費互聯網轉入產業互聯網時代。據中國電子商務研究中心(100EC.CN)監測數據顯所有人看到這一幕都議論了起來示,2016年上半年中國跨境電商交易規模達2.6萬億元,同比增長30%。其中,出口跨境電商交易規模2.09萬億元,進口跨境電商交易規模5125億元。

                  跨境電商未來將面臨三大挑戰:

                  官產學研的聯動:形成一套體系和標準,更好地在復制我已經搜尋過此遺跡全球。例如:跨境電商50人論壇上對於供應商標準的制定。

                  創新的政策與法規的配套:世界銀行,ICC國際商學會,WTO,APEC的政策建議。

                  能力建設:敦煌網建議並執行的APEC CBET,3年時間,共為來※自全球21個國家和地區的數千位中小企業,以線上和線下教學相結合的模式,提供從生態系統介紹、行業最佳實踐分享到運營技巧講解的系列課程。

                  2015年APEC委托美國南加州大學商學院在全球21個主要國家進行記賺我們了跨境電商發展情▆況調研。研究報告顯示,78%的中小企業認為缺少能力建設是阻礙他們通過跨境電商對接全球市場和互聯網金融的最寶貝大障礙。埃森哲在2016年的報告中顯示,電子商務的滲透率將從2015年的6%增長到2025年的17%,並且產生大量的新增就業機會,光中國就會產生超過4,600萬個就業機會,但是同時,超過44%的企業主╲表示,面對快速發展的市場需求,缺少具有實戰經驗的電子商務專業人才是最困擾他們的難題。

                  傳統企業轉互聯網①+在融合、重構

                  劉彥希:傳統外貿企業紛紛轉型,您認為傳統外貿企業擁抱互聯網+的機遇與挑戰在哪?

                  王樹彤:我認為這個挑戰和機遇在於線上線下的融合、重構。

                  (1)融合:線上線下的融合是必然的趨勢,未來沒有純粹的互聯網企業,也沒有純粹的傳統企業。未來5-10年,傳統企業將快速地№走到線上,而互聯網企業也不斷下沈到線下,人們不再強調做線上、還是做線下,線上、線下將沒有界限,會是你中有我,我中有你。

                  (2)重構:這樣的深層融合,會讓每個◆行業出現新的冠軍,整個行業生態體系也將被重塑。只有50%的傳統企業能夠獲得重生,而剩下50%的生存機會將被新進化出來的物種搶走。

                  劉彥希:您覺得當前出口跨境※電商領域創業的機遇在哪?成功創業的必備因素有哪些?

                  王樹彤:跨境電商作為一種商業模式,為中小企業提供了 雜毛鷹難遇的機會,實現彎道超車,極大地降低了中小企業發展的門檻。而敦煌網則可以很好地協助他們解決絕大︾多數中小企業在發展跨境貿易的過程中所遭遇的三大痛點:訂單,資金以及人才挑戰。

                  痛點一:訂單。敦煌網作為領先的全球零售商一站式采購平臺,可以賦能中小企業足不出戶,覆蓋全球幾百個國家和市場,成功拿到訂單,發展成為“小微跨國企業”。

                  痛點二:資金。對於傳統銀行難以實現的中小企業資金、融資問題,在敦煌網平臺上有很好的創新的史無前例的金融服務和解決方案。中小企業在敦煌網平臺々上,通過歷史的交易數據累積,換取信譽,從而對接平臺上的創新的金融服務。

                  以前,一個中小企業如果在運轉中有資 沒有金問題,向銀行借貸,需要向銀行提供抵押、擔保,還要經過嚴格的審核,付出幾個月甚至長達半年的等待,尤其在跨境電商領◤域,賣家還面臨物流時間比內貿長,匯率變化等問題。銀行獲取一個企業客隊伍竟然也隱藏其中戶也要付出至少2000元的成本,並且銀行無法追蹤企業貸款的真實用途,不知道企業是用於生產、貿易,還是房地產投資。現在,我們可以和平安銀行合正是一線天作,采取互⊙聯網+供應鏈金融的模式,開發“回款寶”產品,讓賣家的回款時間從40天變為兩天,而他們需要提供的只□有前三個月的交易記錄。這樣賣家縮短了回款時間,銀行也減少了成本。

                  痛點三:人才。針對跨境電商領域大量的人才缺口,敦煌網也不斷推出很多的培育、孵化跨境電商人才的項目,並在這個過程中,鼓勵創新←和創業。

                  據中國電子商務研究中心(微信公眾號:i100ec)發布的《2016中國出第二口跨境電商產業鏈圖譜》顯示,目前出口跨境電商主要包括B2B信息服務類的阿裏巴巴國際站、環球資源、中國制造網、聚貿等;B2B交易服務類的大龍網、敦煌網、易唐網等;B2C平臺【服務類包括:全球速賣通亞馬遜eBay、Wish等;B2C自營服務類包括:蘭亭集勢、環球易購、米蘭網、DX、浙江執禦、百事泰等。(文/劉彥希 欲與訪談大佬微信互動請加:lyxkoala)

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                  中國電子商務研究中↓心的“互聯網+”系列著作:《互聯網+一帶一路:跨境電商2.0》書籍和《2016年度中國出口跨境電商報告》正在編寫,歡迎跨境電商企業和產業鏈相關企業提供案例,我們將擇優調研與火龍jiāo相呼應入選,詳情聯系張老師,微信聯系:zhangzhouping110。

                網經社“電融寶”是專業的電商投融資服務平臺。擁有的20000+投資方數據庫(包括一個好幫手天使投資人、VC/PE、產業資本、互聯網巨〖頭、上市公司等),以及近20年10000+電商融資事件大數據庫。為創業者提供項目主頁、項目診斷、項目包裝、投資人對接、項目宣傳、融資路演、社群對接、數據庫定向發送等多項服務。是電商企業投融資的重要“智庫”與投資者之間 呼的“橋梁”。

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